La clave de la venta

El verdadero papel del vendedor

Temas:
Desarrollo personal, Márketing y ventas
Editorial:
Empresa Activa
Autores:
Jeffrey Lipsius

Descripción

La era de la información exige una nueva forma de vender, ya que no se trata simplemente de una actividad comercial de intercambio de productos o servicios por dinero. La primera ley de la venta es que la clave de la venta no es la venta, sino la compra. Por tanto, si el cliente ya ha comprado o decidido comprar, venderle es irrelevante. Sencillamente, los vendedores no necesitan descubrir y controlar las decisiones de compra de sus clientes. Es mejor que simplemente proporcionen el apoyo que necesita la toma de decisiones. A la gente le encanta comprar; no le gusta que le vendan.

Claves

  • La verdadera prueba de una venta.
  • Las diez leyes de la venta.
  • Las tres “C” para una toma de decisiones óptima.
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Tribuna

Tontxu Campos

Director de Deusto Entrepreneurship Center, profesor de Deusto Business School y miembro del Comité Editorial de Manager Focus.

Autores

Jeffrey Lipsius

Presidente de Selling to the Point, facilitador de The Inner Game Corporation y miembro del Forbes Coaches Council.

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