Reseña y claves Free   Regalar es posible en el mercado digital de la abundancia Chris Anderson ¿ Quién no ha sucumbido alguna vez al “dos por uno”, al “compre hoy y pague mañana”, a la “semana fantástica” o al “gran descuento”? Estos reclamos tienen un gancho universal: la posibilidad de recibir algo gratis, aunque sea una pequeña parte del producto y aunque el cliente sea consciente de que, en realidad, terminará pagando lo que recibe. Aun así, es irresistible morder el anzuelo. ¿Por qué? El secreto está en el atractivo del regalo, de obtener algo a cambio de nada, de llevarse un añadido extraordinario. Ha funcionado durante siglos y sigue funcionando. Claves: - Un modelo ‘freemium’ según sus necesidades - ¿Cómo puede ser gratis un billete de avión? - La lógica de la escasez frente a la lógica de la abundancia Valorado por:   Luis Mañas   director de márketing del Grupo Empresarial Magenta y profesor de la Universidad Carlos III y de EESAE Business School.   << Volver al listado