Gratis

Descripción

¿ Quién no ha sucumbido alguna vez al “dos por uno”, al “compre hoy y pague mañana”, a la “semana fantástica” o al “gran descuento”? Estos reclamos tienen un gancho universal: la posibilidad de recibir algo gratis, aunque sea una pequeña parte del producto y aunque el cliente sea consciente de que, en realidad, terminará pagando lo que recibe. Aun así, es irresistible morder el anzuelo. ¿Por qué? El secreto está en el atractivo del regalo, de obtener algo a cambio de nada, de llevarse un añadido extraordinario. Ha funcionado durante siglos y sigue funcionando.

Claves

• ¿Por qué es tan irresistible el encanto del precio cero?
• Los seis principios que mueven el mundo de la abundancia.
• Google, Microsoft y el sector de la música, tres estrategias frente a la gratuidad.