The Only Negotiating Guide You’ll Ever Need
Maximizar el beneficio mutuo a largo plazo, clave para ganar siempre
- Temas:
- Estrategia, Operaciones
- Editorial:
- Broadway Books
- Autores:
- Peter B. Stark, Jane Flaherty
Descripción
La negociación es un negocio cooperativo, no una competición; sólo es buena si todos ganan. La mayoría de las interacciones en la vida y el trabajo son oportunidades de construir relaciones de beneficio mutuo a largo plazo basadas en la confianza. La forma más eficaz de preparar una negociación es contemplarla desde el punto de vista de ambas partes.
Claves
- Los tres elementos fundamentales de una negociación.
- Cómo lograr que todas las partes de la negociación ganen.
- Recomendaciones prácticas para preparar una negociación.
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