La zona de beneficios

Dónde se encuentra la rentabilidad sostenida que crea valor para la empresa

Temas:
Estrategia
Editorial:
Paidós
Autores:
David J. Morrison, Bob Andelman, Adrian J. Slywotzky

Descripción

La mayor duda de los gestores es elegir entre aumentar la cuota de mercado o conseguir beneficios. Sin embargo, la pregunta se evapora cuando se recuerdan los casos estelares como los de IBM, Ford o Kodak, empresas que coparon ventas en sus respectivos sectores pero registraron grandes pérdidas que las desangraron en su mejor momento. Su error fue centrar la empresa en vender más. La solución: centrar la empresa en el cliente y estar alerta a los cambios de sus prioridades.

Claves

  • Las cinco claves para medir el éxito.
  • El caso Coca-Cola y el control de la cadena de valor.
  • Las diez preguntas clave para implantar un modelo de rentabilidad.

Tribuna

Autores

Otros contenidos de los autores

Escribe y pulsa intro para buscar