Obtenga el sí en la práctica
Negociar es un juego entre varios en el que todos pueden salir ganando si se va bien preparado
- Temas:
- Desarrollo personal
- Editorial:
- Gestión 2000
- Autores:
- Roger Fisher, Danny Ertel
Descripción
A menudo, negociar se convierte en sinónimo de convencer al adversario de que haga lo que nosotros deseamos. Prepararse para una negociación mejora la eficacia del proceso cuando el tiempo apremia; aclara los puntos a discutir cuando las conversaciones se hacen complejas: e impide que se pasen por alto puntos importantes en el ansia por cerrar el trato.
Claves
- Siete cuestiones clave que deben tenerse claras antes de iniciar una negociación.
- La importancia de conocer las alternativas a la negociación.
- Cómo mantener una comunicación abierta.
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